برندسازی شخصی یا پرسونال برندینگ، یه راه عالی برای معرفی خود و مسیر شغلیتان برای مخاطبان یا یک حوزه خاص است که میتواند تاثیر قابل توجهی بر زندگی حرفهای شما داشته باشد. پرسونال برندینگ نه تنها موجب افزایش اعتبار و جلب اعتماد میشود، بلکه فرصتهای شغلی و حرفهای متعددی را برایتان به ارمغان میآورد و مسیر رشد و ارتقای کاری شما را تسهیل میکند. به علاوه، پرسونال برندینگ به شما کمک میکند تعاملات مؤثرتری شکل دهید و تأثیرگذاری طولانیمدت در حوزه کاری خود داشته باشید.
در این مقاله از به بررسی اهمیت برندسازی شخصی، مراحل ساخت برند شخصی و راهکارهای عملی برای تقویت پرسونال برندینگ پرداختهایم تا بتوانید جایگاه حرفهای متمایزی در حوزه کاری خود ایجاد کنید.
اهمیت پرسونال برندینگ: 4 دلیل حیاتی برای آغاز برندسازی شخصی
اگر عضوی از یک تیم بازاریابی هستید و قصد دارید که برند شرکت خود را بسازید، لازم است در ابتدا از اهمیت این کار آگاه شوید. دانستن این دلایل به شما کمک میکند کار خود را با دقت و اطمینان بیشتری انجام دهید.
ایجاد تمایز بین کسبوکار خود و دیگران
داشتن یک برند شخصی قوی، باعث پیشرفت شغلی شما شده و به متمایز شدن شما کمک میکند. این فرآیند در نهایت منجر به توسعه برند کلی کسبوکار شما میشود؛ چرا که در دنیای اعداد و ارقام، مردم هنوز هم ترجیح میدهند با یک «انسانِ صاحبسبک» معامله کنند تا یک نامِ بیهویت.
افزایش اعتماد مخاطبان
پرسونال برندینگ، برای بیزینس شما هویت جدیدی ایجاد میکند و وقتی مردم شما را بهتر بشناسند و بدانند نماد چه چیزی هستید، بیشتر به شما اعتماد میکنند. وقتی ارزشهای شما برای مخاطب شفاف باشد، او دیگر برای انتخاب شما ریسک نمیکند؛ چرا که برند شخصیتان پیشاپیش به تمام تردیدهای ذهنی او پاسخ داده است.
ایجاد فرصت
ساخت برند شخصی و طراحی برندبوک، منجر به دریافت فرصت شغلی جدید میشود؛ وقتی افراد تخصص شما را بشناسند و ارزش برند شخصی شما را درک کنند، به شما فرصت همکاری خواهند داد. مشاهده یک نمونه برند بوک ایرانی به شما کمک میکند تا استانداردهای بصری و کلامی خود را حرفهایتر تدوین کنید.
تبدیل شدن به مرجعِ متخصص
برند شخصی به شما اجازه میدهد از صفِ «فروشندگان معمولی» خارج شده و به عنوان یک صاحبنظر شناخته شوید؛ جایی که دیگران نه بر سر قیمت، بلکه برای دسترسی به نگاه و راهکار منحصربهفرد شما با هم رقابت میکنند.
عناصر کلیدی یک برند شخصی قدرتمند
برای آنکه بتوانید برندینگ را به درستی درک کرده و انتظارات خود را با واقعیت آن تطبیق دهید؛ لازم است با اصطلاحات مربوط به آن به خوبی آشنا شوید. به همین دلیل در این قسمت، چند نمونه از کاربردیترین عناصر برندینگ را دستهبندی و تشریح کردهایم:
هویت برند؛ ارزشها، تواناییها و اهداف
هویت برند شخصی بیانگر این است که شما چه کسی هستید، به چه ارزشهایی باور دارید، چه مهارتهایی ارائه میدهید و به چه اهدافی میاندیشید. بخش مهمی از هویت برند شخصی از طریق هویت بصری تقویت میشود، زیرا ظاهر و سبک ارتباطی شما پیام برندتان را بهصورت دیداری منتقل میکند.
پیام برند؛ داستانی که ماندگار میشود
در برندسازی شخصی، روایت داستانهای شخصی و منحصربهفرد از تاریخچه یا اسم برند و… به مخاطبان کمک میکند تا با شما و برندتان ارتباط احساسی برقرار کنند و نسبت به پیام و ارزشهایی که ارائه میدهید، پذیرش بیشتری داشته باشند.
تصویر برند؛ دیدگاه دیگران از برند شما
تصویر برند، همان دیدگاهی است که دیگران، از نام تجاری شما در ذهن دارند. در واقع تصویر برند، برآیندِ تمام تجربههایی است که مخاطب در مواجهه با محتوا یا خدمات شما به دست میآورد و بر اساس آن، جایگاه شما را در ذهن خود تعیین میکند.
جایگاه برند؛ مختصاتِ دقیق شما در نقشه بازار
با استفاده از روش موقعیتیابی، یک محصول میتواند جایگاه خود را در بازار رقابتی به دست آورد. این جایگاهسازی یعنی پیدا کردن آن فضای خالی در ذهن مخاطب که هیچ رقیب دیگری هنوز آن را تصاحب نکرده است؛ تا وقتی نام آن حوزه میآید، شما اولین نفری باشید که به یاد میآید.
ارزش برند؛ هزینهای که مخاطب برای «خیالِ راحت» میپردازد
ارزش برند، مجموعهای از ارزشهای ملموس و ناملموس است که به برند شما اعتبار میبخشد. این ارزش همان دلیلی است که باعث میشود مخاطب حاضر شود برای تخصص یا خدمات شما، هزینهای بیشتر از میانگین بازار پرداخت کند، چون به کیفیت خروجی کارتان اعتماد دارد.
تمایز برند؛ دلیلی برای انتخابِ «شما»
تمایز برند، به تفاوتهای برند شما با سایرین اشاره دارد؛ همان پاسخ روشن به این سوالِ مخاطب که: “چرا باید بین این همه متخصص، دقیقاً شما را انتخاب کنم؟”
ارتباط برند؛ تعامل با مخاطب
ارتباط یک برند با مخاطبان، از طریق، روشهای مختلفی نظیر تبلیغات، بروشورها، عبارات شعاری و… امکانپذیر است. هدف از این ارتباطات، صرفاً دیدهشدن نیست؛ بلکه انتقالِ درستِ پیام و لحن شماست تا مخاطب احساس کند شما برای چالشهایش راهکار دارید.
مراحل و نقشهی راه پرسونال برندینگ
ایجاد یک برند شخصی قدرتمند فقط در ساختن وبسایت یا یک صفحه در اینستاگرام خلاصه نمیشود. اینجا نحوه برندسازی شخصی را مرحلهبهمرحله بررسی میکنیم:
شناخت خود
پیدا کردن نقاط ضعف و قوت خود، شناخت مهارتها و احساسات شخصی و شناخت تخصصها، منجر به شناخت خود میشود. شما باید قبل از هر کاری خودتان را بشناسید تا بدانید قرار است روی چه چیزی سرمایهگذاری کنید.
شناخت مخاطبان هدف
در کنار شناخت خود، لازم است بدانید برای چه کسانی مفید هستید؟ در کنار بررسی ویژگیهای جمعیت شناختی و روان شناختی مخاطب، نیازهای آنها را نیز درنظر بگیرید. توصیه میشود در این قسمت بخشی از بازار را جدا کرده و آن بخش را هدف درنظر بگیرید تا بتوانید برندتان را خلق کنید.
شناخت رقبا
در این مرحله، لازم است بدانید چه کسانی، با چه توانمندیهایی در حوزه تخصصی شما فعالیت میکنند. این امر باعث میشود فعالیتهای خود را سازماندهی کرده و به یک برنامه واحد برای ساخت برند توجه کنید.
تعریف گزاره ارزش خود
گزاره ارزش نشان میدهد، شما چگونه میتوانید مشکل مخاطب خود را حل و نیازهای آنها را برطرف کنید. میتوانید برای اطلاع از نیاز مخاطبان، با آنها در ارتباط باشید و از آنها بپرسید که چرا شما را انتخاب کردهاند.
تعریف هویت و لحن برند شخصی
در این مرحله شما تصمیم میگیرید چگونه خودتان را به مخاطبان معرفی کنید. یک برند قدرتمند، به طراحی هویت بصری ثابت و منسجم احتیاج دارد؛ این هویت را شما تعیین میکنید. بهتر است در این مرحله به انواع لوگو، رنگها، تصویرها و المانهای بصری توجه ویژه داشته باشید.
معرفی خود در سوشال مدیا
ارتباط با مخاطب در این مرحله انجام میشود؛ شبکههای اجتماعی، نقش موثری در این زمینه دارند. باید بدانید بهتر است درچه جایی فعالیت کنید. به عنوان مثال، یک مشاور کاریابی، بهتر است به جای فعالیت در اینستاگرام، شبکه لینکدین را انتخاب کند، چون دسترسی آسانتری به مخاطبان خود دارد.
حفظ و توسعه برند شخصی
مراقبت از پرسونال برندینگ، باید دائمی و برنامهریزیشده باشد. برای توسعه برند، بهتر است ریسکپذیر باشید ولی قانونشکنی نکنید. با مخاطب خود در ارتباط باشید و نظر آنها را درباره موقعیت شغلی خود جویا شوید. این تعاملِ مستمر به شما کمک میکند تا پیش از نیاز به ریبرندینگ، همواره خود را با تغییرات بازار هماهنگ نگه دارید.
ابزارها و تکنیکهای کاربردی برای پرسونال برندینگ موفق
مدیران تنها کسانی نیستند که میتوانند برند شخصی داشته باشند، هر شخصی که در کاری تخصص دارد میتواند با برندسازی و برند استوری قوی، تواناییهای خود را به نمایش بگذارد. برای این کار، لازم است از تکنیکهای زیر آگاه باشید:
خودتان باشید
در فرایند برندسازی شخصی، معتبر بودن حرف اول را میزند! هر فردی ویژگیهای منحصر به خودش را دارد؛ سعی نکنید چیزی را به نمایش بگذارید که نیستید!
در شبکههای اجتماعی حضور فعال داشته باشید
رسانههای اجتماعی بخش جدایی ناپذیری در برندسازی شخصی محسوب میشوند؛ بنابراین وقتی صحبت از پرسونال برندینگ میشود، باید نقش و حضور خود را در سطح اینترنت بسنجید. توجه داشته باشید که علاوه بر تولید محتوا، مخاطبان خود را به تعامل با خود دعوت و ترغیب کنید.
محتوای هدفمند ایجاد کنید
به کمک یک تیم تولید محتوا یا آژانس برندینگ میتوان محتوای ارزشمندتری تولید کرد. محتوای ارزشمند، راحتتر انتقال مییابد و از آنجا که مردم علاقهمند به اشتراکگذاری مطالب مفید هستند، این محتوا راحتتر دستبهدست میشود و در نتیجه به بهتر دیدهشدنِ شما کمک خواهد کرد.
ارزش بیشتری خلق کنید
تبلیغات ممکن است دیده شود، اما لزوماً محبوب نمیشود. ماندگاریِ واقعی در ذهن مخاطب زمانی اتفاق میافتد که او از دانش یا مهارت شما نفعِ مستقیم ببرد. این ارزشِ افزوده، رابطهای فراتر از یک معاملهی ساده میسازد و شما را به اولین انتخاب او تبدیل میکند.
در فرآیند پرسونال برندینگ، استمرار داشته باشید
ثبات و استمرار داشتن از مهمترین ویژگیهای هر برندی است. بیثباتی میتواند اثربخشی برند شما را کاهش دهد.
شبکهسازی کنید
هرچه بیشتر با دیگران ارتباط داشته باشید، افراد بیشتری شما را میشناسند و همین موضوع، اعتبار شما را افزایش میدهد.
اهمیت شبکههای اجتماعی در پرسونال برندینگ
شبکههای اجتماعی برای شما این امکان را فراهم میکنند که هویت، ارزشها، تخصصها یا پیام برندتان را به مخاطبان موردنظر معرفی کنید و ارتباطی مستقیم و مستمر با آنها برقرار کنید. ایجاد برند شخصی در جای درستی از این فضا، میتواند کمک زیادی به دیده شدن شما کند. مهمترین مزیت شبکههای اجتماعی این است که شما را با آدمهای جدید آشنا میکند؛ همچنین تایید اجتماعی در این شبکهها قابل اندازهگیری است.
الگوهای موفق پرسونال برندینگ چگونه عمل میکنند؟
موفقترین برندهای شخصی لزوماً پرمخاطبترینها نیستند، بلکه کسانی هستند که توانستهاند عمیقترین سطح اعتماد را در یک بازار هدفِ مشخص ایجاد کنند. برای رسیدن به این جایگاه، باید داستانِ شکلگیری برندتان را به بخشی از محتوای ارزشمند خود تبدیل کنید و از ورود به حوزههایی که با تخصص اصلیتان فاصله دارند، بپرهیزید. اگر فقط در حوزهی خاص و مرتبط با برند خود بهصورت مداوم محتوای ارزشمند تولید کنید، حتی با تعداد کمی مخاطب اما با داشتن یک ساختار بصریِ حرفهای و درک درست از اصول معماری برند، میتوانید جایگاهی را تصاحب کنید که دیگران با تبلیغاتِ صرف به آن نمیرسند.
چه کسانی باید به ساخت پرسونال برندینگ فکر کنند؟
تمامی افرادی که به دنبال جلب اعتماد و جذب فرصتها و تمایز با دیگران هستند، میتوانند پرسونال برندینگ داشته باشند. همچنین افرادی که نیاز است بیشتر و بهتر دیده شوند و با طیف وسیعی از مردم در ارتباط باشند، باید به پرسونال برندینگ فکر کنند. معمولا صاحبان کسبوکارها، فریلنسینگها، کارمندان و افرادی که به دنبال کار هستند، جزء این گروه قرار میگیرند و بهتر است که برند شخصی خود را خلق کنند.
چرا برند شخصی مهمترین دارایی در کسبوکار است؟
داشتن یک برند شخصی معتبر، به شما کمک میکند از دیگران متمایز باشید و دانش و مهارتتان را برای افراد بیشتری به نمایش بگذارید. پرسونال برندینگ، کسبوکار شما را بهیادماندنی میکند. شناخت بیشتر یک کسبوکار، سبب اعتماد بیشتر میشود؛ بنابراین برندسازی شخصی را میتوان نوعی دیجیتال مارکتینگ دانست که نتیجهی آن، پیشرفت شغلی خواهد بود.
پرسونال برندینگ یک بازی حدس و گمان نیست؛ با متخصصان مشورت کنید.
داشتن یک هویت تاثیرگذار و انتخاب نامی ماندگار برای برند، لازمهی هر کسبوکاری است؛ حستودیو به شما کمک میکند تا با ایجاد یک پرسونال برندینگ معتبر، در ذهنها مانا شوید. حستودیو در تمامی مراحل ساخت برند شخصی در کنار شماست و سعی دارد که با ترکیب هوش تجاری، روانشناسی رفتاری، استراتژیهای هویت بصری و ابزارهای ارتباطی، سهم شما را در بازار رقابتی امروز، افزایش دهد.